רכז פיתוח עסקי משמש למעקב צמוד אחר ביצועי המכירות בשטח, און ליין ואוף ליין (ברצפת המכר). הרכז בוחן את הההמרה בפועל של מאמצי השיווק וההתייעלות השונים ומנתח כיצד המאמצים הללו מתורגמים למכירות.
בנוסף, הרכז מפקח על משימות הפיתוח העסקי ברמת ההנהלה: שיתופי פעולה בין מותגים, חדירה לשווקים חדשים או פיתוח מוצרים/שירותים, יצירת קשר עם ספקים חדשים, כדי להקנות לעסק יכולות צמיחה לא רק טקטיות אלא אסטרטגיות.
המטרה: לשמור על הגשמת יעדי המכר ותוכנית הפיתוח העסקי ולשמש ככלי המזהיר בפני חריגה מקצב היעדים.
ניתוח ביצועי המכירות (בכל הערוצים) ומתן המלצות ליישום מיידי בשטח.
בניית תקציב שנתי, רבעוני וחודשי, ובניית מערכת יעדים תואמת.
ייעוץ קמעונאי, בניית מסע קנייה ומשפכי שיווק.
בניית תסריטי שיחה, מערכות הדרכה והכשרת עובדים (מכירות ושירות).
הצגת נתונים ומסקנות במצגות ניהוליות מרוכזות.
קביעת יעדים אסטרטגיים שנתיים/רבעוניים והצגת דוחות ביצוע חודשיים על התקדמות יעדי המכר והפיתוח העסקי.
בניית תקציב המכירות, ניתוח עלויות רכישת לקוח (CAC)
אספקת נתונים על איכות הלידים (Lead Quality), ניתוח המרות משפך המכירות ומתן המלצות לשיפור יעילות מאמצי השיווק.
קבלת נתוני המכר הגולמיים (Raw Sales Data) וניתוח רוחבי של יעילות מחלקת המכירות.
העברת תובנות מרצפת המכירה לגבי תפיסת הלקוח (Brand Perception) מול הלקוחות.
בזכות השליטה הפנימית (In-House) של הרכז, העסק מקבל מנגנון בקרה המבצע סקירה רוחבית של נתונים (כולל רצפת המכר והפלטפורמה הקמעונאית הפיזית).
מבט רוחב זה מאפשר לחבר את הקצוות לעבר היעדים ולזהות בזמן אמת האם נדרשים שינויים או עדכונים, במטרה להשיג את היעדים.
אחרי שנים שאנחנו מלווים עסקים בישראל, ראינו את החשיבות המכרעת של שילוב רכז פיתוח עסקי ומכירות כחלק מצוות.
מה זה אומר עבורך?
רכז פיתוח עסקי אצלך בעסק כחלק מצוות משימה בן 11 עובדים. כולם סביב שולחן אחד, בדיוק כמו בכל מותג-על.
מתי בפעם האחרונה ישבתם מול שולחן אחד,
כשאתם המנכ"ל וכך נראה הצוות שלכם?
