פריז
ארטיקים טבעיים | להפוך למס' 1
האתגר המרכזי:
החזרת השליטה בקטגוריה
מותג "פריז" הוא האב המייסד של קטגוריית הארטיקים הטבעיים בישראל. כבר בשנת 2007 ייצר המותג את הארטיק הטבעי הראשון על מקל בייצור מקומי, והגדיר מחדש את תרבות הצריכה בתחום.
עם זאת, לאורך השנים נוצר פער שיווקי משמעותי: חוסר בהשקעה בפרסום אל מול כניסה אגרסיבית של מתחרים ופריצת מותגים חדשים (כדוגמת "תמרה"," Paletas" וכו') הובילו לשחיקה בנתח השוק ובנוכחות המותג בתודעה הצרכנית.
האתגרים המרכזיים שעמדו בפנינו:
כיבוש מחדש של הקטגוריה:
מיצוב ""פריז" מחדש לא רק כמותג ותיק, אלא כמותג רלוונטי, עדכני ומוביל בשוק רווי מתחרים.
ניצחון הקריאייטיב על התקציב:
מינוף הניסיון והאיכות המקורית של פריז כמענה מוחץ לתקציבי הענק של המתחרים החדשים
חזרה למרכז הבמה:
בניית תשתית שיווקית שתחזיר את "פריז" להיות הבחירה הראשונה של הצרכן ושל המגזר העסקי כאחד.
תוצאות מרכזיות (KPIs)
- צמיחה בהכנסות מהאתר: ▲ 86%
באמצעות תכנון, עיצוב וניהול אתר E-commerce חדשני, הצלחנו לשבור תקרות זכוכית במכירה ישירה לצרכן. חוויית הקנייה הייחודית שבנינו, לצד אסטרטגיית תנועה אורגנית חכמה, הניבה גידול אדיר במכירות וכל זאת תחת תקציבי מדיה מוגבלים בשוק תחרותי במיוחד.
- מובילות אורגנית (SEO) במילות המפתח האסטרטגיות
השבנו את הכתר למקור: למרות התחרות העזה, הצלחנו להחזיר את "פריז" למקום הראשון בחיפושים הקריטיים ביותר בענף (כמו "ארטיקים טבעיים"). מדובר באלפי חיפושים בחודש, המייצרים זרם קבוע של לקוחות איכותיים לאורך כל השנה, גם מחוץ לעונה.
- גידול במכירות למפיצים(B2B): ▲ 7%
השפעת המהלך חצתה את גבולות הדיגיטל והגיעה לשטח. באמצעות טיפול רוחבי בנראות המותג בנקודות המכירה. עיצוב אריזות חדש, שילוט סיניפים וניהול "פלנוגרמה" חכם למקררים, יצרנו גידול של מאות אלפי שקלים במכירות למפיצים ורשתות הפצה בכל רחבי הארץ.
* השוואה שנתית (YOY)
מונחים:
פלנוגרמה
תרשים חזותי המראה בדיוק היכן לסדר מוצרים על מדפי החנות כדי למקסם מכירות.
יועץ עסקי COO
שלב 1: פיתוח תוכנית אסטרטגית
יועץ עסקי COO
שלב 1: פיתוח תוכנית אסטרטגית
מניתוח עומק לתוכנית עבודה אופרטיבית
את התהליך פתחנו בספרינט, שלושה שבועות מרוכזים של מחקר וניתוח מזוקק, שמטרתם לגבש תוכנית רב שנתית עם יכולת יישום ממשית בשטח.
במסגרת מחקר השוק ותוכנית היישום ביצענו:
אבחון היסטורי: ניתוח מסעות הפרסום מהעבר כדי להבין מה עבד ואיפה נוצרו פערים.
מודיעין תחרותי: מיפוי המתחרים ובחינת קצב הצמיחה שלהם ביחס לנתח השוק של "פריז".
אבחון יכולות ליבה: בחינת תמהיל המוצרים, מלאים, תקציבי צמיחה והזדמנויות שלא נוצלו.
הגדרת חזון ומטרות: גיבוש יעדים כמותיים (KPIs) ברורים שינחו את כל הגזרות בפרויקט.
עם סיום הספרינט, המטרות הפכו לתוכנית פעולה. רתמנו את צוותי המומחים של סיילוגרף בכל הגזרות מאסטרטגיה וקריאייטיב ועד טכנולוגיה ומדיה כדי להתחיל בכיבוש היעדים שהצבנו.
מונחים:
KPI
Key Performance Indicators – מדד ביצוע מרכזי, כלי עסקי להגדרת יעדים מדידים וניטור התקדמות ארגון או פרויקט לקראת השגתם
מנהל מותג
שלב 2: טיפול במיתוג
מנהל מותג
שלב 2: טיפול במיתוג
מתיחת קו למותג ותיק: האתגר שבין חדשנות למסורת
אחת הדילמות האסטרטגיות המרכזיות במהלך הייתה האם ואיך לבצע רענון לנראות המותג ולתקשורת החזותית שלו. כאשר מדובר במותג ותיק, אהוב ומזוהה, כל שינוי בזהות הגרפית הוא נושא רגיש הדורש משנה זהירות.
תהליך קבלת ההחלטות מבוסס הדאטה:
מחקר וקבוצות מיקוד: כדי להפחית סיכונים, יצאנו לבחינה מעמיקה שכללה קבוצות מיקוד. מטרתנו הייתה להבין כיצד יגיב קהל הצרכנים הנאמן לעדכון הלוגו אל מול הגרסאות החדשות שיצרנו.
שימור ה-DNA המותגי: גרסאות החדשנות עוצבו במטרה לרענן את רוח המותג, תוך הקפדה יתרה על שימור המסר הליבתי: ארטיקים טבעיים, ללא חומרים משמרים וללא תוספת סוכר.
ניהול סיכונים: הבנו ששינוי רדיקלי מדי במותג המזוהה כל כך עם קהל הלקוחות עלול להוביל לתוצאה הפוכה. לכן, בחנו את התגובות הרגשיות לכל גרסה וגרסה.
הגרסאות שבחנו בשאלון המיקוד:
גרסה A:
גרסה B:
קבלת ההחלטה הסופית: אסטרטגיה לפני עיצוב
למרות שתוצאות הסקרים הצביעו על העדפה לגרסה החדשה (גרסה A) וסימנו יתרונות ויזואליים במיתוג המעודכן, בחר הבעלים שלא לבצע את השינוי בשלב זה.
מתוך דיאלוג מקצועי והבנה משותפת, בחרנו בהסכמה מלאה לשמר את הלוגו המקורי. ההחלטה נבעה מהבנה עמוקה של ה-Brand Equity (נכסיות המותג) והערך הרגשי העצום שיש לזהות המקורית בקרב קהל הלקוחות הנאמן של "פריז".
העדפנו לשמר את המוכרות והביטחון של הצרכן, ולהפנות את משאבי החדשנות והאנרגיה לשיפור חוויית הקנייה ולהעצמת התשתית הדיגיטלית.
מונחים:
Brand Equity
היא הערך הכלכלי והחברתי שנובע משמו של המותג, מעבר לתועלת הפיזית של המוצר. היא נשענת על פסיכולוגיה (מודעות ואסוציאציות חיוביות) ועל כלכלה (איתות לאיכות ואמינות).
נכסיות חזקה מאפשרת לחברות לייצר רווחים גבוהים יותר ולגבות "מחיר פרמיום" פשוט כי הצרכנים תופסים את המותג המוכר כעדיף על פני חלופות אנונימיות.
מנהל דאטה
שלב 3: הקמת תשתית הפצה ודאטה
מנהל דאטה
הקמת תשתית הפצה ודאטה
בניה של יכולות דיגיטל חדשות וכניסה לערוצים נוספים
לאחר שתוכנית העבודה גובשה בספרינט האסטרטגי, עברנו לשלב היישום בהובלת מנהל הדאטה. המטרה הייתה ברורה: מימוש פוטנציאל הצמיחה שזיהינו במכירה ישירה בדגש על לקוחות קצה (B2C) אך גם לקוחות עסקיים (B2B) והפיכת האתר מ"פרופיל חברה" לערוץ הפצה.
ביסוס התשתית והשליטה הטכנולוגית:
אבטחה וניהול (RABC): הסדרנו את תשתיות הניהול וההרשאות במודל Role-Based Access Control. זהו צעד קריטי להבטחת שליטה מלאה, בטוחה ומסודרת של בעלי העסק בכל נכסי הדיגיטל שלו.
אינטגרציית דאטה רב-ערוצית: יחידת הדאטה הטמיעה וחיברה את כל כלי האנליטיקה (Google, Meta, וכו') לאתר החדש שנבנה. הקמנו דשבורד ניהולי מרכזי המציג את הנתונים הקריטיים בזמן אמת, ומאפשר מעקב הדוק אחר העמידה ביעדי הספרינט.
המדדים המרכזיים שאותם ניהלנו מקרוב:
התקדמות בקידום מנוע אורגני (Search Engine Optimization (SEO
עלות ההופעות בעבור 1,000 איש קהל יעד (CPM) Cost Per Mile
עלות לרכישת לקוח (CPA) Cost Per Acquisition
סל קניה ממוצע באתר (AVO) Average Order Value
חזרתיות לקוחות – ערך חיי לקוח (LTV) Customer Lifetime Value
יחס המרה באתר (Conversion Rate)
אחוז נטישת עגלה (Cart Abandonment Rate)
החזר על הוצאות פרסום (ROAS) Return on Ad Spend
איש העיצוב הגרפי
שלב 4: עיצוב וחווית מותג ב- 360
איש העיצוב הגרפי
שלב 4: עיצוב וחווית מותג ב- 360
סנכרון בין "רצפת המכר" לנכסים הדיגיטליים
לאחר שקיבלנו החלטה אסטרטגית לשמר את ה- DNA המקורי של המותג, המשימה של המחלקה הגרפית הייתה להזריק חיות, צבעוניות וחדשנות בכל נקודות המפגש של הלקוח עם "פריז" מהמקרר בחנות ועד לסמארטפון בבית.
נוכחות עוצמתית ברצפת המכר (Physical Retail)
הבנו שהמלחמה על תשומת הלב של הצרכן מתחילה בעיניים, רגע לפני שהוא פותח את המקרר.
- מיתוג מקררים ושילוט נקודות מכירה:
עיצבנו מעטפת ויזואלית בולטת המדגישה את הטריות והרכיבים הטבעיים. השילוט הותאם לעשרות סניפי רשת ההפצה, מה שיצר נראות אחידה ויוקרתית.
- ניהול "פלנוגרמה" ויזואלית: (Appetite Appeal)
תכננו את סידור המוצרים בתוך המקררים כך שימקסם את חשיפת הטעמים השונים וייצור גירוי ויזואלי מקסימלי.
- עדכון עיצוב אריזות:
רעננו את האריזות כך שיעבירו את המסר של "פריז" בצורה נקייה ומודרנית, תוך הבלטת הערכים התזונתיים והטעם הייחודי
עיצוב: דפוס/ מתקני תצוגה / שילוט / מקדמי מדף
עיצוב באנרים ל Google Display Network:
כדי לייצר נוכחות ויזואלית דומיננטית וללוות את הלקוח לאורך מסע הקנייה, עיצבנו סדרת באנרים עשירה ורספונסיבית במגוון גדלים ופורמטים. האסטרטגיה מאחורי ה- GDN הייתה "לצבוע את האינטרנט" בצבעוניות ובמסרים של "פריז".
באמצעות באנרים מעוצבים שהותאמו למגוון קהלים, יצרנו תהליך רימרקטינג (Remarketing) אפקטיבי.
גולשים שביקרו באתר, בחנו מוצרים או נטשו עגלה, נחשפו שוב ושוב לבאנרים מפתים שהזכירו להם את חווית הטעם הייחודית של "פריז" ודחפו אותם להשלמת הרכישה.
הקריאייטיב כאן שיחק תפקיד קריטי בהשפעה על שיעורי ההמרה ובשמירה על ה- ROAS.
מונחים:
Google Display Network (GDN)
רשת המדיה של גוגל: מערכת פרסום המפיצה מודעות ויזואליות במיליוני אתרים, אפליקציות וסרטוני יוטיוב, במטרה להגביר חשיפה וטרגוט קהלים רלוונטיים.
נכסיות חזקה מאפשרת לחברות לייצר רווחים גבוהים יותר ולגבות "מחיר פרמיום" פשוט כי הצרכנים תופסים את המותג המוכר כעדיף על פני חלופות אנונימיות.
עיצוב: סושיאל
בעולם רווי תוכן, הבנו את החשיבות הקריטית של אותנטיות ויזואלית. במקום להשתמש בתמונות סטוק, גייסנו את יחידת הצילום של סיילוגרף ליצירת תמונות מקוריות ואיכותיות של מוצרי "פריז" הן בצילומי מוצר נקיים Packshots, והן בצילומי אווירה Lifestyle Shots
שיתוף הפעולה ההדוק בין יחידת הצילום למחלקה הגרפית הבטיח שהתוכן הוויזואלי יהיה לא רק אסתטי, אלא גם מוכוון מכירה.
התוצאה היא שפה ויזואלית הממחישה את החוויה, הטעם והאיכות של הארטיקים באופן שמייצר "חשק" בהתאמה מושלמת למבצעים ולמסרים השיווקיים שהוגדרו באסטרטגיה.
עיצוב חוויית קנייה דיגיטלית (E-commerce UI/UX)
האתר החדש של "פריז" לא עוצב רק כקטלוג מוצרים, אלא כזירת חוויה דינמית הממוקדת בערך אחד עליון: חוויית קנייה מהירה, נוחה וחוויתית.
פסיכולוגיית מכירה ומסעות לקוח: צרנו מסלולי רכישה מותאמים לקהלים שונים החל מחבילות משפחתיות ועד למארזי פרימיום לאירועים וחברות. כל אלמנט באתר, מהכפתורים ועד לסידור הקטגוריות, תוכנן כדי להגדיל את סל הקנייה הממוצע (AOV) ולמנוע נטישת עגלות.
אופטימיזציה שוטפת מבוססת דאטה:
תהליך העבודה בסיילוגרף נשען על למידה מתמדת. בעוד שרוב האתרים נבנים בהשקעה רבה אך נותרים ללא ניהול, מודל העבודה שלנו פועל במחזורי אופטימיזציה חודשיים.
אנו מנתחים בכל חודש מחדש כל החלטה עיצובית או תפעולית מול התנהגות הגולשים בפועל. מדובר בתהליך סיסטמטי ובלתי נגמר, מתוך הבנה שרק ניהול אקטיבי ורציף מאפשר לאתר לצמוח ולהגיע לאופטימיזציה אמיתית
ניתוח משפכי מכירה (Funnel Analysis):
אנו מנטרים באופן קבוע את המסלול שעובר הלקוח מרגע הכניסה לאתר ועד לסיום הרכישה. באמצעות כלים לניתוח חוויית משתמש (כגון מפות חום והקלטות גולשים), אנו מזהים "נקודות חיכוך" או נטישה ומבצעים שיפורים מיידיים בממשק.
שיפור יחס המרה (CRO):
Conversion Rate Optimization
אנו בוחנים ומשפרים אלמנטים קריטיים באתר החל ממיקומי כפתורי ה CTA (Call To Action), דרך מבנה דפי המוצר ועד לפישוט תהליך הצ'ק אאוט. המטרה היא להפיק את המקסימום מכל גולש שנכנס לאתר.
הנתונים שמגיעים מהתנהגות הגולשים (כמו אחוז נטישת עגלה או מוצרים פופולריים במיוחד) הם אלו שמכתיבים את הצעדים הבאים בעיצוב ובשיווק. הגישה הזו מבטיחה שהאתר לא רק נראה מצוין, אלא עובד בשיא היעילות עבור העסק.
מונחים:
Funnel Analysis
(ניתוח משפך) הוא תהליך מיפוי ומדידת נתיב המשתמש באתר, מרגע החשיפה ועד לביצוע ההמרה. הניתוח מאפשר לזהות "חורים" שבהם נוטשים גולשים, ולבצע אופטימיזציה מבוססת דאטה לשיפור אחוזי ההצלחה.
איש התוכן
שלב 5: SEO וכתיבה מקורית
איש התוכן
שלב 5: SEO וכתיבה מקורית
מחזירים את הכתר: שליטה במנועי החיפוש ובשיח החברתי
כחלק מהאסטרטגיה להחזרת "פריז" לעמדת מוביל שוק, היה עלינו למלא את הוואקום השיווקי שנוצר בשנים האחרונות. המטרה הייתה ברורה: כיבוש מחדש של זירת החיפוש (Search) ותקשור ערכי הליבה, חומרי גלם טבעיים, בריאות ללא פשרות וחוויית טעם עילאית.
אופטימיזציה וקידום אורגני (SEO):
ביססנו את "פריז" כאוטוריטה בתחומה באמצעות שילוב בין תוכן אסטרטגי (בלוג לייף-סטייל ומאמרים מקצועיים) לבין אופטימיזציה טכנית דקדקנית.
המהלך כלל טיפול מתמיד "בבריאות האתר" (מהירות ועדכונים) ושילוב חכם של מילות מפתח אסטרטגיות, במטרה לאותת למנועי החיפוש על רלוונטיות המותג ולהבטיח נוכחות בראש תוצאות החיפוש בביטויים בעלי כוונת רכישה גבוהה.
נוכחות בסושיאל ובניית קהילה:
כדי להשלים את המהלך האורגני, יצרנו מערכת יחסים חיה ונושמת עם הלקוחות באמצעות Storytelling ויזואלי המבוסס על תוכן מקורי (וידאו וצילום).
המהלך התמקד ביצירת חיבור רגשי עמוק דרך שיתוף בסיפורים אישיים ובתהליכי הייצור, מה שהפך את "פריז" ממוצר על המדף למותג אהוב שנכנס לתוך הלב.
דאגנו לסינרגיה רב-ערוצית שבה כל תוכן מחזק את ערכי הבריאות והאיכות, ומניע בצורה חכמה חזרה לאתר להשלמת הרכישה.
תוצאה: מילות מפתח אסטרטגיות
*לדוגמא: נכון לבדיקה בתאריך 10/2023
מונחים:
SEO – Search Engine Optimization
(אופטימיזציה למנועי חיפוש)
אתר בתוצאות האורגניות בגוגל. באמצעות טיב התוכן, חוויית המשתמש והתאמות טכניות, האתר מדורג גבוה יותר, מושך תנועה איכותית ומייצר חשיפה לקהל רלוונטי ללא עלות פרסום ישירה.
צוות צילום
שלב 6: צילום וידאו וסטילס
צוות צילום
שלב 6: צילום וידאו וסטילס
יחידת הווידאו והתוכן (Visual Storytelling)
כבר בשלבי התכנון האסטרטגי, זיהינו כי המפתח לכיבוש מחדש של השוק טמון בהצפת האהבה האותנטית של הלקוחות למותג.
ההחלטה הייתה להפוך את הקהילה לגיבורת הסיפור, תוך שימוש בווידאו ככלי מרכזי להמחשת החיפוש אחר ה"מרענן המשולם" טבעי, מזין וללא פשרות על איכות הרכיבים (לקהל היעד שלנו).
מתודולוגיית העבודה של יחידת הווידאו והסטיילס:
קריאייטיב והפקה חודשית: בנינו תוכנית עבודה רציפה הכוללת זיקוק מסרים חודשיים ותרגומם למשימות צילום ועריכה. כל פריים תוכנן כדי להדגיש את הטקסטורה, הצבעוניות והטריות של הארטיקים.
קמפיינים מבוססי וידאו (Video Ads): צילמנו והפקנו סדרת פרסומות ייעודיות לקמפיינים ממומנים, המותאמות לצריכה מהירה ברשתות החברתיות. הפרסומות התמקדו בחיבור הרגשי שבין הלקוח לרגע הפינוק הטבעי שלו.
יצרנו תוכן ויזואלי המדגיש את ערכי הליבה אפס חומרים משמרים, ללא צבעי מאכל וללא רמות סוכר גבוהות בצורה אסתטית המעוררת תיאבון ומניעה לפעולה.
קרייאיטיב, צילום, הקלטה ועריכה (סיילוגרף)
צילום סטייליסט (סיילוגרף)
מנהל מתכנתים
שלב 7: פיתוח תשתית E-commerce
מנהל מתכנתים
שלב 7: פיתוח תשתית E-commerce
הופכים את האתר לערוץ הפצה מרכזי וצומח
כחלק מהתוכנית האסטרטגית, קיבלנו החלטה להפוך את האתר מ“כרטיס ביקור" לערוץ הפצה ישיר ודומיננטי.
המשימה הופקדה בידי הצוות הטכני של סיילוגרף, שפיתח חוויית קנייה ייחודית בסינרגיה מלאה עם היחידה הגרפית, תוך דגש על פונקציונליות מקסימלית ומהירות תגובה.
מתודולוגיית הפיתוח והניהול:
חווית משתמש (UX) מותאמת אישית:
יצרנו ממשק רכישה אינטואיטיבי המאפשר ללקוח "להרכיב את הסל שלו" בקלות, תוך דגש על נראות מוביל מושלמת, המקום בו המקום בו מתבצעות 85% הרכישות.
אופטימיזציה מתמשכת:
האתר נבנה ככלי דינמי ולא סטטי. מדי חודש, הצוות הטכני עובד על שיפורים ושדרוגים בממשק על בסיס נתוני השימוש בפועל, כדי להסיר חסמי קנייה ולשפר את יחסי ההמרה.
ניהול מדדי הצלחה בזמן אמת:
המשימה המרכזית הייתה שיפור עקבי של המדדים הקריטיים: הגדלת סל הקנייה הממוצע, הורדת אחוז נטישת העגלה, וקיצור זמן השהות עד להשלמת התשלום.
הערה:
ליווי אסטרטגי ותפעולי: 2021–2023 חשוב לציין: הנתונים והנראות המוצגים משקפים את תקופת הניהול של סיילוגרף. הצלחה דיגיטלית לאורך זמן מחייבת תחזוקה שוטפת ואופטימיזציה אנו הפסקנו פעילות לאחר שנתיים בשנת 2023
מונחים:
UX(User Experience) and UI (User Interface)
הוא תהליך עיצוב המוצר, UX (חווית משתמש) מתמקד באפיון, במחקר ובניית מסלול גלישה אינטואיטיבי, בעוד ש- UI (ממשק משתמש) הופך אותו למוצר ויזואלי, אסתטי ומושך. יחד הם מבטיחים אתר שעובד וממיר.
מנהל פרסום ושיווק
שלב 8: ניהול קמפיינים ממומנים
מנהל פרסום ושיווק
שלב 8: ניהול קמפיינים ממומנים
קריאייטיב מנצח שמגיע לכל בית
במסגרת המהלך האסטרטגי, הוחלט להזניק מחדש את המודעות למותג הוותיק באמצעות שילוב בין ערוצי ה-Digital (BTL). הקמפיין התבסס על הפרסומת שהפקנו "אבא בלי משהו מותק" שיצרו חיבור מיידי עם קהל היעד, זיכרון למותג והציגו את יתרונות המותג כקינוח הטבעי והבריא ביותר.
אסטרטגיית המדיה והפרסום:
נוכחות רב-ערוצית:
הפצנו סדרת באנרים בפריסה רחבה באתרי התוכן המובילים בישראל, לצד פעילות ממומנת אינטנסיבית ברשתות החברתיות (Meta: Facebook Instagram)
שליטה בזירת החיפוש (PPC):
ניהלנו קמפיינים ממומנים בגוגל על מילות המפתח הרווחיות ביותר. פעילות זו שימשה כ"גשר" קריטי שהבטיח מכירות מידיות עד להתייצבות הדירוגים האורגניים (SEO).
ביסוס ערוץ המכירות:
הפרסום לא נועד רק למודעות; הוא כוון להצגת האתר כערוץ רכישה נוח וזמין ללקוחות פרטים (C2B) ולארגונים וחברות (B2B) ולהכוונת לקוחות לנקודות המכירה הפיזיות בפריסה ארצית.
אסטרטגיית המדיה והפרסום:
התוצאות המרשימות במסעות הפרסום נבעו מסינרגיה מושלמת בין מחלקות סיילוגרף. האסטרטגיה הגדירה את הכיוון, הקריאייטיב והצילום ייצרו את ה"חשק" והצוות הטכנולוגי והדיגיטלי דאגו שהתנועה הזו תתורגם למכירות בשורה התחתונה.
מונחים:
PPC (Pay-Per-Click)
(תשלום לפי קליק) הוא מודל פרסום דיגיטלי שבו משלמים רק עבור גולשים שהקליקו על המודעה. זהו כלי עוצמתי לייצור תנועה מיידית וממוקדת למטרות המרה, תוך שליטה מלאה בתקציב ובביצועים בזמן אמת.
- החזר הוצאות על פרסום ROAS: ▲ 8.07
סוד ההצלחה של הקמפיין נבע מפרסומת הדגל "אבא, מתחשק לי משהו מתוק", שהפכה לוויראלית "שברה את הרשת". הקריאייטיב הצליח לגעת בנקודה רגשית מוכרת אצל קהל היעד (ההורים). מה שהוביל למעורבות גבוהה במיוחד ולעלויות חשיפה נמוכות באופן חסר תקדים.
- גידול בהכנסות ממכירות באתר: ▲ 86%
הקריאייטיב היה כל כך רלוונטי ואהוב על הקהל, שהאלגוריתם של פלטפורמות הפרסום תגמל אותנו בחשיפה רחבה בעלות מינימלית, מה שאיפשר לנו "לצבוע את האינטרט" בתקציב נמוך יחסית ולהגיע לתוצאות של השחקנים הגדולים בשוק.
- יחס המרה באתר: ▲ 4.73%
בעולם ה- E-commerce קריאייטיב ויראלי הוא רק חצי מהמשוואה. כדי לתרגם את החשיפה הזולה למכירות בפועל, צוות המתכנתים של סיילוגרף ביצע עבודת עומק טכנולוגית באתר (CRO) Conversion Rate Optimization שנמשכה למעלה מ-4 חודשים.
פרסומת "אבא בא לי משהו מתוק"
קרייאיטיב, צילום, הקלטה ועריכה: סיילוגרף
מאחורי הקלעים: צוות סיילוגרף
יועץ עסקי COO
שלב 9: יעוץ אסטרטגי וניהול תפעולי
יועץ עסקי COO
שלב 9: יעוץ אסטרטגי וניהול תפעולי
ליווי בכיר בצמוד למנכ"ל, המצפן בדרך ליעד.
בסיילוגרף, אנו לא רואים בטרנספורמציה הדיגיטלית פרויקט חד-פעמי, אלא תהליך מתמשך של צמיחה. כדי להבטיח עמידה ביעדים ארוכי הטווח, הועמד לרשות מנכ"ל "פריז" יועץ בכיר בתפקיד COO (מנהל תפעול אסטרטגי) ששימש כגורם המסנכרן בין חזון החברה לביצוע בשטח.
סנכרון רב-זרועי:
ה- COO דאג לסינרגיה מלאה בין כל מחלקות סיילוגרף (קריאייטיב, טכנולוגיה, דאטה ומדיה) לבין הפעילות העסקית של "פריז". המטרה הייתה לוודא שכל שגרות העבודה תומכות באסטרטגיה הכוללת בכל רגע נתון.
ניהול מבוסס KPIs ומדדי הצלחה:
ניטור מתמיד של המדדים שהוגדרו, תוך ביצוע התאמות אופרטיביות בזמן אמת. הליווי הצמוד איפשר לנו לזהות הזדמנויות ולנטרל חסמים בדרך ליעד.
ישיבות הנהלה חודשיות:
המפגשים הקבועים שימשו כ"עוגן" הניהולי של הפעילות. במפגשים אלו נבחנו נתוני האמת, גובשו תוכניות עבודה לשלבים הבאים, והתקבלו החלטות אסטרטגיות ששמרו על המותג בתנועה מתמדת קדימה.
יעילות לאורך חיי שיתוף הפעולה:
ה-COO וידא שהיעילות התפעולית נשמרת לא רק בשיא הקמפיין, אלא כחלק מתרבות עבודה יומיומית, המבטיחה שהצמיחה במכירות תהיה בת קיימא ורווחית.
מונחים:
COO
Chief Operating Office – מנהל תפעול ראשי
⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐
מילה מהלב של צוות סיילוגרף על "פריז"
"אי אפשר לבנות מותג מנצח בלי להתאהב בו בדרך. לאורך תקופת העבודה המשותפת, הפכנו כולנו מהמעצבים ועד המתכנתים למכורים רשמיים לארטיקים של פריז.
הסיפור האמיתי קרה באחד מימי הצילום וההפקה: הצוות שלנו טעם את כל המגוון, ומאותו רגע פשוט לא יכולנו להפסיק. שילוב הטעמים המדויק יחד עם הידיעה שמדובר במוצר בריא וטבעי, יצר אצלנו סטנדרט חדש לפינוק.
בין אם זה רגע של רענון בשיא הקיץ או פינוק מתוק ליד התה בחורף המקרר אצלנו בסיילוגרף תמיד מלא בפריז.
אנחנו ממליצים מכל הלב לכל מי שמחפש פינוק מרענן, טעים ובריא ביחס לכל הפינוקים האחרים! אז מי שעדיין לא מכיר, אתם חייבים לנסות דחוף!"
שרון וכפיר, אוהבים אתכם! צוות סיילוגרף מאחל לכם המון בהצלחה בדרך לכיבוש כל המטרות העסקיות הבאות שלכם!
