אל טורו

קצבייה: הצלחה מוכחת בחיבור דיגיטל-פיזי

האתגר המרכזי

פריצת מחסום הדיגיטל וחיבור נתונים

הקצבייה התמודדה עם קושי מתמשך ביצירת מכירות אונליין ובצמיחה. הושקעו כספים רבים בפרסום ובנכסים הדיגיטליים, אך ההשקעה לא תורגמה לרווח. היה קושי מהותי בהבנה כיצד לבנות תהליך נכון המקשר בין פרסום לבין מכירות באתר. האתגר פריצת המחסום הדיגיטלי!

תוצאות מרכזיות (KPIs)

  • הכנסות דיגיטל: גידול 130%

פריצת מחסום הדיגיטלי

  • הכנסות דיגיטלי + חנות: גידול של 14.5%

ההשקעה בדיגיטלי תמכה בצמיחת העסק כולו ויצרה גלגל תנופה

  • תקציב פרסום: ירידה של 3.5%-

יותר מכירות בפחות כסף

* השוואה שנתית (YOY) מול שנת פעילות קודמת ללא סיילוגרף

יועץ עסקי COO

שלב 1: פיתוח אסטרטגיה שנתית

יועץ עסקי COO

שלב 1: פיתוח אסטרטגיה שנתית

קביעת יעדים:

לאחר היכרות מעמיקה עם הבעלים (חוזקות וחולשות), הוגדרו תקציבים ויעדים אסטרטגיים למהלך השנתי הרוחבי. חילקנו את המשימות באופן ברור בין צוותי סיילוגרף השונים לבין אחריות הבעלים.

מנהל מותג

שלב 2: טיפול במותג לפני הכל

מנהל מותג

שלב 2: טיפול במותג לפני הכל

יצירת הבסיס הוויזואלי:

מנהל המותג נכנס למשימה באופן מיידי, מתוך מטרה ליצור את הבסיס המיתוגי של הקצבייה. התרומה שלו התמקדה בפיתוח לוגו זכיר וקליט ובניית סלוגן התואם את ה-DNA העסקי. כל זאת רוכז ליצירת שפה גרפית אחידה וספר מותג מקצועי לכלל התקשורת השיווקית.

מנהל דאטה

שלב 3: חיבור תקין וניתוח נתונים

מנהל דאטה

שלב 3: חיבור תקין וניתוח נתונים

חיבור תקין של כלי המדידה והרשאות בעלים.

אחת מבעיות הליבה בעסקים קטנים ובינוניים היא בעלות וארגון נכון של הנכסים הדיגיטליים (כגון: דומיין, חשבונות פרסום). זהו כשל הנובע לעיתים קרובות מרישום וחיבור שגוי של פלטפורמות על ידי הבעלים או מי מטעמם.

תחום שנקרא גם:
RBAC – Role-Based Access Control

נהל הדאטה החל בפתרון בעיות הבעלות ובבדיקת תקינות הנכסים.

השלב הקריטי ביותר היה חיבור נכון של כלי האנליטיקה; אנו יודעים כי נתונים אמינים הם הבסיס לכל פעילות פרסום ממומן, וללא תקינות זו, אין אפשרות למדוד  ROAS או להשיג תוצאות עסקיות.

איש העיצוב הגרפי

שלב 4: עיצוב גרפי און ליין / אוף ליין

איש העיצוב הגרפי

שלב 4: עיצוב גרפי און ליין / אוף ליין

יישום ספר המותג: עבודה על כל צרכי העיצוב

איש העיצוב הגרפי אחראי על היישום המיידי והשוטף של כלל צרכי העיצוב. הוא מתרגם את ספר המותג לנכסים מוחשיים, כגון: עיצוב מחודש לפוסטים, מקטעי אתר, שלטים בנקודות המכירה וחומרי קד"מ (קידום מכירות).

איש העיצוב הגרפי מעצב באופן עקבי, חודשי ורציף את כל צרכי העיצובים של העסק ומכין קובץ אישורים לאישור הבעלים.

עיצוב פוסטים בקו המותג החדש:

איש התוכן

שלב 5: כתיבת תוכן לכל צרכי העסק

איש התוכן

שלב 5: כתיבת תוכן לכל צרכי העסק

כתיבת התוכן לפרסומות, פוסטים בלוגים SEO ו- GEO

רוב העסקים הקטנים והבינוניים מזרימים את מרבית התקציבים לסושיאל, תוך הזנחת קידום מנועי חיפוש (SEO) וקידום AI. 

משימתו של איש התוכן, התבססה על ההבנה שהשקעה בפעילות אורגנית היא המפתח לצמיחה ארוכת טווח.

לכן, יצרנו תוכן רוחבי (בפוסטים, בבלוגים ובאתר האינטרנט) באופן עקבי, חודשי ורציף, כדי להגיע להישגים בקידום מנועי חיפוש ובקידום בפלטפורמות בינה מלאכותית, תוך שמירה על שפה וטון אחיד (DNA) ובאופן מנוהל.

תוצאה: מיקום ראשון במילות מפתח אסטרטגיות

*נכון לבדיקה בתאריך 11/2025

צוות צילום

שלב 6: צילום חומרים מקוריים

צוות צילום

שלב 6: צילום חומרים מקוריים

צוות צילום והפקה: צילומי מוצר, וידאו וקמפיינים

החשיבות ליצירת חומרים מקוריים היא מכרעת. לכן, המשימה הייתה לבנות מנגנון הפקה חודשי קבוע ורציף לכל צרכי הקצבייה.

מנגנון זה כלל צילומי מוצר, לכל מוצר חדש שנכנס למלאי (באתר ובפלטפורמות המכירה), ויצירת סרטונים מגוונים למטרות קמפיינים (בטיקטוק ומטא), תוך שמירה קפדנית על ה-DNA של המותג.

מנהל מתכנתים

שלב 7: אתר אינטרנט

מנהל מתכנתים

שלב 7: אתר אינטרנט

מתכנת צמוד אחראי על המכירות ובריאות האתר

האתר שהיה קיים נראה מושקע, אך לא היה מנוהל. אנו נתקלים בכך לא מעט: הבעלים השקיע עשרות אלפי שקלים באתר שנראה טוב, עם שפע של תוכן, אך ללא מכירות.

כדי שהאתר יהפוך לערוץ מכירות מרכזי (וזה אפשרי), צוות מקצועי חייב לתחזק אותו. המתכנת שלנו ביצע על האתר הקיים עשרות טיפולים ממוקדי המרה באופן שוטף ורציף בכל חודש מה שהפך את יחס ההמרה למצוינים.

  • שינוי ביחס ההמרה: גידול 328%

יחס ההמרה לפני הפעילות 0.98% יחס המרה בתקופה הפעילות 4.2%

יחס ההמרה זינק ל-4.2%, שיפור של 328%. עברנו משריפת תקציב לשלב שבו האתר מוכן לקלוט תנועה ולמכור.

מנהל פרסום ושיווק

שלב 8: ניהול השיווק בדיגיטלי

מנהל פרסום ושיווק

שלב 8: ניהול השיווק בדיגיטלי

אסטרטגיה ממוקדת: הצבת הדיגיטל מול Wolt

כמעט 85% מהעסקים שאנו מלווים ממהרים להשקיע בשיווק לפני שסיימו את משימות הבסיס הקריטיות.

רק לאחר ששיעורי ההמרה באתר בריאים, יש תוכן חזק ועיצוב אחיד, מגיע הרגע לפעול בעוצמה כדי למשוך לקוחות חדשים ו/או להגדיל שימושים.

למרות שהיה נדמה שפלטפורמות הסושיאל הן המקום המובן מאליו להשקיע בו, ההחלטה האסטרטגית שלנו הייתה להפנות את משאבי הפרסום ל Wolt.

החלטה זו התבססה על ניתוח דאטה מעמיק של התנהגות הצרכן בתחום המזון, והתוצאות מדברות בעד עצמן. הפרויקט הראה עמידה מלאה ביעדי המכירות

  • גידול הכנסות דיגיטל: 130%

גידול מכירות בפלטפורמה וואלט של 380% פעולה זו כללה פיתוח ויישום התוכן על תיאור המוצרים, תמונות מקוריות, וניהול צמוד ועבודה עם איש הקשר שלנו בפלטפורמה.

החזר ההשקעה (ROAS) ב-Wolt היה 27.74. כל שקל אחד שהוצאנו על פרסום, קיבלנו בחזרה כ-27.7 ₪ במכירות.

  • ירידה בתקציב הפרסום: 3.5%-

ניצול תקציב נכון בפלטפורמות הפרסום ושיפור הנכסים הדיגיטליים (האתר ופלטפורמת Wolt)

יועץ פיננסי

שלב 9: יעוץ פיננסי צמוד

יועץ פיננסי

שלב 9: יעוץ פיננסי צמוד

מעקב צמוד על הרווח הנקי, להבין את הדוחות

עסקים רבים מתקשים לנהל את האגף הפיננסי באופן מדויק, מה שמקשה על קבלת החלטות מושכלות בנוגע להשקעות או קיצוצים.

המפתח לשימור הצמיחה טמון בעבודה צמודה לדוחות הכספיים ולתזרים המזומנים. לכן, הייעוץ הפיננסי ביצע מעבר חודשי ורציף על הדוחות יחד עם הבעלים.

 

ניתוח זה כלל בחינה של יחס הוצאות השיווק להכנסות ממכירות, וכן התאמת התמחור בהתאם להתייקרות והמגמות בשוק. בנוסף, בוצע ניתוח רציף מול תוצאות של שנים קודמות (YoY) כדי לקבל החלטות איכותיות ולבצע התאמות לאתגרים.

המלצת סיילוגרף: אל טורו | קצבייה 🥩

אנו ממליצים בחום! לאחר עבודה צמודה, אנו חייבים להמליץ לכם על הקצבייה המדהימה הזו, בניהולו של שחר. אנו רואים בו מנטור ראשי בתחום הבשר ויכולים לומר בבטחה: בשר טרי ואיכותי קונים רק באל טורו!

סיילוגרף מאחלים לאל טורו הצלחה בהמשך הדרך, צמיחה עסקית ועצמאית. אין לנו ספק שתגיעו לכל המטרות שהצבתם, ואנו גאים להיות חלק מהותי בשבירת תקרת הזכוכית במסע העסקי שלכם.